Tinkamų prekybos sąlygų pasirinkimas tarptautinėje prekyboje yra labai svarbus abiem šalims, siekiant užtikrinti sklandų ir sėkmingą sandorį. Renkantis prekybos sąlygas, reikia atsižvelgti į tris veiksnius:
Rizika: Rizikos lygis, kurį kiekviena šalis yra pasirengusi prisiimti, gali padėti nustatyti tinkamą prekybos sąlygą. Pavyzdžiui, jei pirkėjas nori sumažinti savo riziką, jis gali rinktis tokią sąlygą kaip FOB (laisvai į laivą), kai pardavėjas prisiima atsakomybę už prekių pakrovimą į laivą. Jei pardavėjas nori sumažinti savo riziką, jis gali rinktis tokią sąlygą kaip CIF (kaina, draudimas, frachtas), kai pirkėjas prisiima atsakomybę už prekių draudimą tranzitu.
Kaina: Transportavimo, draudimo ir muitų išlaidos gali labai skirtis priklausomai nuo prekybos sąlygos. Svarbu apsvarstyti, kas bus atsakingas už šias išlaidas, ir įtraukti jas į bendrą sandorio kainą. Pavyzdžiui, jei pardavėjas sutinka mokėti už transportavimą ir draudimą, jis gali imti didesnę kainą, kad padengtų šias išlaidas.
Logistika: Prekių transportavimo logistika taip pat gali turėti įtakos prekybos sąlygos pasirinkimui. Pavyzdžiui, jei prekės yra didelių gabaritų arba sunkios, pardavėjui gali būti praktiškiau pasirūpinti transportavimu ir pakrovimu. Arba, jei prekės yra greitai gendančios, pirkėjas gali norėti prisiimti atsakomybę už siuntimą, kad prekės būtų pristatytos greitai ir geros būklės.
Kai kurios įprastos prekybos sąlygos yra EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) ir DDP (Delivered Muit Paid). Svarbu atidžiai peržiūrėti kiekvieno prekybos varianto sąlygas ir susitarti dėl jų su kita šalimi prieš užbaigiant sandorį.
EXW (Ex Works)
Aprašymas: Pirkėjas prisiima visas išlaidas ir riziką, susijusią su prekių atsiėmimu pardavėjo gamykloje ar sandėlyje.
Skirtumas: Pardavėjui tereikia paruošti prekes atsiėmimui, o pirkėjas rūpinasi visais kitais siuntimo aspektais, įskaitant muitinės formalumus, transportavimą ir draudimą.
Rizikos paskirstymas: visa rizika perduodama iš pardavėjo pirkėjui.
FOB (nemokamai laive)
Aprašymas: Pardavėjas padengia prekių pristatymo į laivą išlaidas ir riziką, o pirkėjas prisiima visas išlaidas ir riziką, susijusias su prekių pristatymu į laivą.
Skirtumas: Pirkėjas prisiima atsakomybę už siuntimo išlaidas, draudimą ir muitinės formalumus, neskaitant pakrovimo į laivą.
Rizikos paskirstymas: rizika pereina iš pardavėjo pirkėjui, kai prekės perplaukia laivo bortą.
CIF (kaina, draudimas ir krovinių gabenimas)
Aprašymas: Pardavėjas yra atsakingas už visas išlaidas, susijusias su prekių pristatymu į paskirties uostą, įskaitant krovinių gabenimą ir draudimą, o pirkėjas yra atsakingas už visas išlaidas, patirtas po to, kai prekės atvyksta į uostą.
Skirtumas: Pardavėjas rūpinasi siuntimu ir draudimu, o pirkėjas sumoka muito mokesčius ir kitus mokesčius atvykus prekei.
Rizikos paskirstymas: rizika pereina iš pardavėjo pirkėjui, kai prekės pristatomos į paskirties uostą.
CFR (kaina ir krovinių gabenimas)
Aprašymas: Pardavėjas apmoka siuntimo išlaidas, bet ne draudimą ar kitas išlaidas, patirtas atvykus į uostą.
Skirtumas: Pirkėjas apmoka draudimą, muitus ir visus kitus mokesčius, atsiradusius po atvykimo į uostą.
Rizikos paskirstymas: rizika pereina iš pardavėjo pirkėjui, kai prekės yra laive.
DDP (pristatyta su sumokėtu muitu)
Aprašymas: Pardavėjas pristato prekes į nurodytą vietą ir yra atsakingas už išlaidas bei riziką, kol jos pasiekia tą vietą.
Skirtumas: Pirkėjui tereikia laukti, kol prekės atvyks į nurodytą vietą, neprisiimdamas atsakomybės už jokias išlaidas ar riziką.
Rizikos paskirstymas: visą riziką ir išlaidas padengia pardavėjas.
DDU (pristatyta nesumokėjus muito mokesčio)
Aprašymas: Pardavėjas pristato prekes į nurodytą vietą, tačiau pirkėjas yra atsakingas už visas su prekių importu susijusias išlaidas, tokias kaip muito mokesčiai ir kiti mokesčiai.
Skirtumas: Pirkėjas padengia su prekių importu susijusias išlaidas ir riziką.
Rizikos paskirstymas: Didžioji dalis rizikos, išskyrus neapmokėjimo riziką, perduodama pirkėjui pristatymo metu.
Įrašo laikas: 2023 m. kovo 11 d.
